小思路: 婚紗攝影產業規劃應該從哪裏開始?

婚紗攝影公司經常找我們尋求解決方案:希望有一兩個案例能解決客戶資金獲取和轉化的婚紗展困境。我們一般會拒絕，因為策劃需要從網絡營銷的角度去策劃。今天就來說說婚紗攝影策劃應該從哪些方面入手，希望能給你一些思路供參考。

一年的規劃表早做準備：

我們經常會碰到，臨近節日，或者看到競品在做節日促銷，才想起要做活動，然後盲目上馬，因為準備不足，效果一般;我們應該為一年的規劃早做準備。可以規劃的項目包括以下幾個方面:

傳統文化節日：春節、情人節、婦女節、中秋節、元宵節、勞動節、國慶等;

推廣節: 雙11雙1520、618等;

珍稀保護檔期：親水、花期、雪景、蘆葦等;

主題樣品: 以最新上海展會樣品為促銷點; 每年2次;

以上四點是我們計劃表的主要內容。我們按月做時間節點，每個節點提前1-2周準備文案、平面設計、網頁、線上銷售話術、門店話術、門店布置、禮品購買。

根據客戶流失問題原因做對應活動;

做好一年的規劃表，我們需要根據當前的客戶流失分析做規劃，我們會讓門店經理或大堂走單客戶或不在其他客戶中購物的來電，了解不選擇我們的真正原因，並了解他們的競爭對手那裏的相關服務包訂單，製作現場客戶流失原因分析表和現場客戶流失原因分析表。

比如虧損原因是客戶覺得沒有租婚紗的服務，我們就做一個固定婚紗照送婚紗的活動案例;如果虧損原因是客戶認為產品少，我們會選擇大量高性價比的產品套裝進行限量秒殺;如果虧損原因是客人覺得天氣不好，路程長，我們會有針對性的開展活動，把客人接回家;如果虧損的原因是客人認為我們內飾太少，我們會重點推廣高品質的外飾路線。可以說大部分問題都有解決方案。我們每個月通過減員原因解決1-2個問題，銷售流程和產品特性優化。最後，越來越適合在網上推廣，越來越符合市場需求，不怕在競爭中被淘汰。